اصـول و فنـون مـذاکره

مذاکره، مباحثه، مناظره، مجادله، سفسطه و تبدیل به یکدیگر

افراد سر میز مذاکره

تصویر شخصی

آئینه درون

قدرت کلام (چوب جادو)

رعایت زیاد، نوعی پنهان کاری است (دموکراسی، دیکتاتوری، ادب، صداقت، شفافیت و …)

نیت و عشق  (اثبات شی نفی ماعدا نمی کند) (بوی کبر و بوی حرص و بوی آز;  در سخن گفتن بیاید چون پیاز(

ژست و باور (علم ذاتی نه علم رسمی و حافظه محور)

منحنی مذاکره (پیش از آغاز، آغاز با اوج، استمرار، فرود، پایان، پس از پایان)

جذابیت (ظاهر، آگاهی، نظم، پرانرژی بودن، صبر، شنیدن، اعتماد، استغنا، اسم)

شکستن اینرسی

اکسیژن و مواد غذایی

انواع هوش و کابردهای آنها   IQو  EQ و DQ و LQ

آداب (ظاهر، سرعت گویش، زبان بدن، توجه، نگاه، محل نشستن)

استرس (قدرت، اظهار، عزت نفس، اعتماد به نفس)

اعتماد بنفس (تنفس، لنگر دست، چشم، ظاهر، صدا، رایحه، آگاهی، حس خوب، نیروی عشق)

نیروی عشق (خودم، خانواده ام، شغل، محصول، رئیس، مشتری)

عشق مورد نظر مخاطب

روانشناسی مذاکره (آقایان: غرور و قدرت، مهارت و سرسختی- خانمها: تکیه­گاه، دیده و شنیده شدن)

کانال های دریافت مخاطب (حسی یا شهودی، سمعی بصری لمسی)

آداب مذاکره(تاثیر رنگ ها، نحوه نشستن تیم مذاکره کننده

زبان مذاکره

برتری (موقعیت ذهنی، موقعیت فیزیکی)

علاقه مندی­های مخاطب (نام افراد، من افراد، رقابت جنسی، عواطف جنسی، نیروی عواطف)

مزاج ها (بلغمی: سیاس درخشنده قانون­شکن-سودایی: عاطفی قانونمند– صفرایی: سرد خشک درونگرا- دموی: افراط تفریط)

هورمونها (پرولاکتین مهر و مادرانه و غده پینِ­آل چشم سوم، تستسترون خشم و نرینه­گی و غدد جنسی)

تماس فیزیکی

انرژی جمعی

شخصیت مورد نظر برای مذاکره

سبک مذاکره و استراتژی شخصی